皓哥哥是我呀 发表于 2015-11-11 14:08:53

做外贸怎么找客户

第一,勤奋,不管干什么勤奋是必须的何况是做业务。

第二,找方法,最开始你并不知道什么方法最适合你,所以你只能去尝试前任成功的方法,不要自己随便创新。那么,做外贸不外乎就几个方法

1)渠道,说白了就是有自己的客户资源或者是相关的人脉,这一点往往是靠自己多年的积累的,不一定是同行业。有的公司也许回给你提供渠道,不过大多数还是靠你自己。

2)黄页,这个不用多说,寻找客户,发邮件,这里可能会依靠黄页名录,客户资料收集表,展会名单等等,但是常用的还是google多一些,网上的需要你自己去搜

3)B2B平台,这个分免费的和付费的,如果你们公司有卖付费的,你可能会好做一点,收到一些询盘的客户去跟,如果没有,那就自己注册免费的碰碰运气吧,别指望这个,可遇不可求。


4)展销会,这个看行业和公司了。

5)外贸开发软件:类似环球快客这些开发客户的软件。成本投入小,见效快。


6)公司分配资源,比如是老板给的,或者是已离职人员的客户你去跟 这些都是开展业务的方法

第三,坚持和毅力,做外贸不是短平快的销售,需要有耐心去培养客户,坚持不懈是必须的,半途而废只会把成果留给别人

第四,良好的心态,就做到两个字:平衡,很简单也很难,不只是做事 做人也一样

第五,自身能力,包括专业知识,技能技巧,产品,客户驾驭,等等 第六,策略,分清主次客户,不要盲目和孤注一掷,4个阶层客户 把握住第1和2的 这个大家公司里应该有培训。
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